Sesiones y recursos

Lo que sigue abierto

• Plantilla Perfil del cliente ideal El documento base para definir el avatar. Se abre como copia propia y se rellena, o se adjunta a la IA para trabajarlo con ella.
• Estrategia Embudo de Obra Promesa, oferta en dos versiones, order bumps con su copy, el desafío de la prueba y los números de cada camino.
• Sesión 02 · 2 sept Grabación y transcripción La sesión donde se cerraron la promesa, el nicho y el precio de arranque.

Las casillas se marcan al hacer clic y se guardan en este navegador. Cada uno ve su propio avance.

Después de la página: montar la parte técnica en conjunto (página, checkout, procesadores de pago) y solo entonces encender publicidad.

Dos formas de usar la IA para esto. La primera es adjuntarle la plantilla del perfil del cliente ideal y pedirle que la rellene contigo. La segunda es esta, que sirve sobre todo para sacar lenguaje, que es lo que de verdad hace falta para el copy.

Actúa como [PERFIL CONCRETO].
Ejemplo: el dueño de un estudio de arquitectura de cuatro personas que
manda propuestas para proyectos de empresa.

Dime cuáles son tus 10 principales [FRUSTRACIONES] al preparar y enviar
un presupuesto.

Dímelo con tus propias palabras, como si se lo estuvieras contando a un
amigo tomando algo. Eres español, de España: habla como se habla allí.

Se repite cambiando la palabra entre corchetes: frustraciones · miedos · deseos · objeciones que te pone el cliente · lo que te dices a ti mismo cuando pierdes un proyecto · lo que te gustaría que pasara. Y se repite también cambiando el perfil, para comparar cómo habla un arquitecto y cómo habla un reformista.

Las preguntas que hay que hacerle a una persona real

Abiertas siempre, para que se explaye:

• Cuéntame cómo es tu proceso para conseguir clientes, de principio a fin.
• Te piden precio. ¿Qué haces exactamente a partir de ahí? ¿Tienes plantilla? ¿Cómo llegaste a esa plantilla?
• Ya has mandado el presupuesto. ¿Y ahora qué pasa? ¿Llamas, escribes, esperas?
• Cuando no te contestan o no te contratan, ¿tú sabes por qué?
• ¿Qué es lo que más te frustra de todo esto?

Lo que salió del prompt en la sesión, en bruto

Material de copy directo. Merece la pena guardarlo tal cual, con sus palabras.

• El silencio"Te tiras dos semanas preparando la propuesta y desaparecen. No es que te digan que no, es que no te dicen nada."
• Regalar el proyecto"Tienes que enseñar cómo lo resolverías. Y cuando enseñas cómo lo resolverías, ya se lo has contado gratis. Luego te enteras de que se lo han dado a otro estudio más barato con tu planteamiento."
• Las 30 páginas"Da igual que hayas metido treinta páginas explicando el criterio, los materiales y los plazos. Van directos a la última página y te comparan con uno que cobra la mitad."
• La frase trampa"Nos gustaría ver algo antes de decidir." Traducción: hazme el proyecto gratis a ver si me convence.
• El decisor fantasma"El que decide nunca está en la reunión."
• Empezar de cero"Cada propuesta se hace desde cero. Y no sabes si el que pide el precio va en serio."
• El regateo"Regatean como si fuera un mercadillo. Y no puedes explicar por qué cuestas lo que cuestas."
• La injusticia"Al final no gana el mejor estudio. Gana el que mejor lo cuenta."
• La línea de oro"A nosotros nos enseñaron a dibujar, no a vender." Se convierte en: como arquitecto te enseñaron a dibujar, diseñar y construir. No a vender. Eso es lo que aprendes aquí.

El coste de traer esas 100 visitas cambia mucho según el nicho, y por eso el número que manda son las visitas y no los euros. Si cuestan 100 €, se gastan 100. Si cuestan 200, se valora.

Sobre los anuncios, para la tranquilidad de Alfonso

No hay azar cuando se hacen sin estrategia: ahí falla el 100% de las veces. Con estrategia y datos sí queda un componente que no se controla, porque depende de las personas, no de la plataforma. El mismo producto, contado de dos formas distintas, puede dar el doble de resultados. La mentalidad es la de los mentores de todos los mercados: lanzar rápido, mirar la data, y decidir con ella.